中国观众终于看到了第一条电视广告——参桂养容酒的产品广告

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1979至2008年,中国的商业广告走过了三十年的岁月。广告从无到有,从产品说明、电报挂号,发展到如今的繁花乱象。如今,广告已经成为我们生活的一部分,润物细无声地影响着老百姓的钱包。

八十年代

1979年春节,中国观众终于看到了第一条电视广告——参桂养容酒的产品广告:年轻人到商店买酒,然后送给了长辈,长辈啧啧称赞。广告播出后,上海电视台广告部主任天天拿着牙刷和内裤去上班,因为他害怕有一天会被抓去坐牢。

1984年,洛杉矶奥运会开幕。生产出中国第一块国产手表的天津手表厂抓住了这个机会,把海鸥牌手表与中国第一次大规模组团参加奥运会连在一起。天津手表厂赠送给中国奥运代表团一人一块
海鸥手表,又在中央电视台比赛转播间隔时段播出了一个广告:一个海鸥商标,加上画外音:国手进军奥运会,海鸥飞向洛杉矶。
当奥运冠军们戴着海鸥手表出现时,全国人民都记住了它,海鸥手表从此火了。

财经作家俞雷说,在80年代,对企业来说,广告的影响力不像现在这么大。毕竟,当时中国市场上竞争很小,企业是行政机构,完成国家配额就行。企业领导的感觉是不用广告也能赚钱,甚至觉得,只有卖不出去的产品才去做广告,广告被看成是额外开销。像天津手表厂这样的企业,当时属于另类。

但是,当时老百姓对广告是非常相信的,大家非常崇拜媒体,把广告当新闻看。因此,老百姓对广告上提到的商品都很有兴趣。
1979年,雷达表在《文汇报》上做了一个广告,当时,雷达表还未真正进入中国,商场里也买不到。但是,这个广告刊登的第二天,上海某商场的手表柜台就有300多人来询问有没有雷达表。

九十年代

1994年,中央电视台广告部主任谭希松发现,为了争夺一个黄金时段的广告,几家企业打得不可开交。

当时,孔府宴酒厂非常想在《新闻联播》和《天气预报》间隔投放广告,但时段已经被潍坊华光的广告占据。为了得到这个时段,孔府宴酒厂愿意出高价。为了安抚孔府宴,谭希松将《天气预报》中播放其他城市天气预报的画面分出1/3给孔府宴。这件事引起孔府宴酒的竞争对手孔府家酒厂的不满。谭希松为难了,但是,她马上敏锐地感到,这个时段的实际价值已经大大超过了预期,黄金时段的广告资源埋藏着黄金。

就这样,谭希松为这些企业搭建了一个充满刺激的竞技场,她把黄金时段都拿出来,进行全国招标,还给投标金额最高的企业准备了一顶虚无的桂冠——标王。在设计这场竞技的时候,谭希松无法想像,在以后的几年里,两家充满了活力的企业,都在戴上了这顶金光闪闪的桂冠之后相继衰亡。

而此后更疯狂的广告大战在VCD影碟机行业继续着。
1995年10月,爱多公司刚刚成立仅三个月,爱多VCD的创始人胡志标就把辛苦从银行贷到的几百万元中的一多半做了广告,还以更高价买下中央电视台体育新闻前的5秒标版,做了中央台的第一条VCD广告。1996年,爱多以450万元签下了成龙,一个爱多VCD,好功夫!
的广告,一年之内,就让爱多的销售额从2亿元一跃增至16亿元。
1997年,爱多以2.1亿元坐上标王宝座,而仅仅两年之后,因产权危机、资金周转不畅、财务管理混乱等诸多原因,爱多公司破产。

二十一世纪

1998年,史玉柱拿着借来的50万元,开发
脑白金,开始了他的第二次创业。而这一次,他只有10万元广告费用,只能在江阴这个小城市的报纸上投一个版面,只能一击中的。于是,他戴着墨镜,一个村子一个村子地走,跟老头老太太聊天:你吃过保健品吗?如果可以改善睡眠,你需要吗?可以调理肠道、通便,对你有用吗?可以增强精力呢?通常,这些老人都会告诉史玉柱:你说的这种产品我想吃,但我舍不得买。我等着我儿子买呐!家喻户晓的广告今年过节不收礼呀,收礼只收脑白金。
孝敬爸妈,脑白金。 就是这样出炉的。

这则广告无疑已经成了中国广告史上的一个传奇,尽管无数次被人诟病为功利和俗气,尽管年年被评为十差广告,但它至今已经整整播放了10年,为史玉柱创造了100多亿元的销售额,是中国广告的无冕之王。

观察史玉柱的十年,我们发现,在一次一次跌倒之后,我们的企业不再把广告看作一夜暴富的赌博,而是长期规划中的投资回报。而我们的广告,从80年代的简单地说出来,到90年代的艺术地说出来,到如今的系统地说出来,已经成为营销链条上的一环,与新闻、公关、终端推广等配合运作。

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